導(dǎo)語(yǔ):魔方的高顏值、高品質(zhì)、高性價(jià)比不是說說而已

如果說長(zhǎng)安CS55 PLUS定位于年紀(jì)輕、心態(tài)輕、負(fù)擔(dān)輕的“新輕年”們,那北汽魔方則是為Z時(shí)代年輕群體而生。

Z時(shí)代一般定位為“95后”和“00后”。國(guó)內(nèi)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)Z時(shí)代人群約占2.6億人,撐起了4萬(wàn)億的消費(fèi)市場(chǎng),開銷占全國(guó)家庭總開支的13%,消費(fèi)增速遠(yuǎn)超其他年齡層。這意味著,誰(shuí)抓住了Z時(shí)代人群的喜好,誰(shuí)將在這一市場(chǎng)分一塊大蛋糕。

對(duì)Z時(shí)代年輕人進(jìn)行側(cè)寫,可發(fā)現(xiàn)他們的幾個(gè)顯著特征。一是崇尚高顏值;二是在追求高品質(zhì)高性價(jià)比的同時(shí),也更為注重消費(fèi)體驗(yàn)。

無論是北汽魔方還是長(zhǎng)安CS55 PLUS,兩款車對(duì)年輕消費(fèi)者的審美研究的十分透徹。仔細(xì)看來,兩者在外觀造型內(nèi)飾上和而不同、求同存異。長(zhǎng)安CS55采用光影漸進(jìn)式格柵,設(shè)計(jì)精妙、大氣,搭配星環(huán)日間行車燈,是新科技與智慧美學(xué)的結(jié)合,車身尾部星環(huán)LED尾燈,與前大燈風(fēng)格呼應(yīng),發(fā)光透徹,保證安全的同時(shí)不乏精致。它的車身線條十分柔美但又不失力量,搭配19寸五輻式星環(huán)造型的運(yùn)動(dòng)輪轂,運(yùn)動(dòng)有型。內(nèi)飾上,延續(xù)“新科技智慧美學(xué)”將智慧巧思應(yīng)用于內(nèi)飾布局。

與長(zhǎng)安CS55 PLUS相比,北汽魔方有另一種美。它凝聚了新時(shí)代中國(guó)美學(xué),采用了“鉆石星辰”的獨(dú)特設(shè)計(jì)主題,前臉大尺寸的“天宮星陣格柵”,搭配造型犀利的“星光飛翼”LED日間行車燈,優(yōu)雅中不失沖擊力。

魔方車身采用流暢的“光影雕塑”腰線,內(nèi)柔外剛的氣息撲面而來,并且,它采用隱藏式門把手、隱藏式雨刮器、分體式尾翼設(shè)計(jì),直接拉滿氛圍感,得益于此,魔方擁有更低于豪華品牌BBA的0.32Cd超低風(fēng)阻系數(shù),車輛高速行駛場(chǎng)景下,行駛更穩(wěn)定。

在內(nèi)飾上,“星際引擎”內(nèi)飾、“星際引擎”電子擋桿、“星際堡壘式”空調(diào)出風(fēng)口、AI交互燈以及3D光效的紋理氛圍燈,猶如名字一般科幻具有魔力。

“顏值即正義”,但光有顏值并不足以讓那些熱衷于挖掘更好的價(jià)值和服務(wù)、注重精神滿足的Z時(shí)代年輕人為之掏腰包。

比起規(guī)規(guī)矩矩的事物,Z時(shí)代年輕人更喜歡打破傳統(tǒng)認(rèn)知的新事物,正如北汽魔方,表面上,它是一款燃油車,但它具有大部分燃油車都不具備的智能領(lǐng)先技術(shù),刷新了行業(yè)對(duì)一款10玩級(jí)別的傳統(tǒng)燃油車的固有思維。

在駕駛體驗(yàn)上,北汽魔方絲毫不遜于其他燃油車。魔方搭載魔核1.5T發(fā)動(dòng)機(jī),該發(fā)動(dòng)機(jī)獲得“中國(guó)心”2021年度十佳發(fā)動(dòng)機(jī)榮譽(yù),最大功率138 kW、最大扭矩305 N.m,百公里加速僅需7.8s,WLTC油耗為7.18L/100km,100-0km/h剎停距離僅35.6米。同時(shí)具有雙十佳黃金動(dòng)力組合、超跑同款VGT增壓器技術(shù)、高效燃燒、Miller循環(huán)技術(shù)、快速暖機(jī)、16項(xiàng)減摩、21項(xiàng)降噪黑科技、超長(zhǎng)錘煉的可靠品質(zhì)等8大亮點(diǎn)。

DCT 380變速器讓魔核1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)動(dòng)力發(fā)揮到極致——最大輸入扭矩380N·m,最大輸出扭矩5400N·m,其榮獲了龍?bào)幢澜缂?jí)十佳變速器稱號(hào),具有黃金組合調(diào)校、高性能同步器、高效雙泵系統(tǒng)、雙穩(wěn)態(tài)電子換擋組成四大核心優(yōu)勢(shì)。

讓用戶開的爽也要讓用戶坐的爽。魔方的零重力運(yùn)動(dòng)座椅讓用戶真正體驗(yàn)跑車級(jí)的支撐性、豪華車的舒適性。它采用了超跑級(jí)別的桶式座椅,整個(gè)座椅包含了5種硬度設(shè)計(jì),并且10個(gè)斷面以及136個(gè)控制點(diǎn)的工藝,也和奔馳GLC達(dá)到了同等水平。此外,座椅加熱功能和通風(fēng)功能讓用戶可以冬夏出行更自由。

長(zhǎng)安CS55 PLUS在舒適性方面同樣表現(xiàn)優(yōu)異,但與魔方相比,前者后排空間較小。在魔方大輛矩的加持下,后排空間的舒適性進(jìn)一步提升,這得到了用戶的肯定。一位北汽魔方車主直言:“魔方乘坐空間優(yōu)于同級(jí)別車型,坐起來十分舒服。”

Z世代更關(guān)心的是“體驗(yàn)”,同時(shí)也更節(jié)儉,他們對(duì)高性價(jià)比的事物更關(guān)注。經(jīng)常出差和旅游的年輕白領(lǐng)靜靜對(duì)選車有自己的想法,她說,“車輛的品質(zhì)、穩(wěn)定性、安全性十分重要,但是對(duì)于沒有多少積蓄的人來說,性價(jià)比同樣重要。”

10萬(wàn)元-15萬(wàn)元價(jià)格空間里,魔方的價(jià)格對(duì)其他車企產(chǎn)生了壓力。目前魔方終端現(xiàn)金優(yōu)惠可達(dá)3萬(wàn),提供至高6000元置換補(bǔ)貼,在金融政策上,提供了千元首付包牌貸、0元開回家、0首付的金融產(chǎn)品。另外還有2年12萬(wàn)0息;5年5萬(wàn)0息;5年10萬(wàn)青年貸。而長(zhǎng)安CS55 PLUS面對(duì)魔方終端購(gòu)車策略,提供12-60期金融政策,和0元開回家的政策。

“不讓用戶花冤枉錢”是魔方對(duì)用戶最真摯的誠(chéng)意,這也體現(xiàn)在養(yǎng)車方面。魔方的保養(yǎng)周期是首保5000公里,后續(xù)間隔1萬(wàn)公里保養(yǎng)一次即可,如果按照一年1萬(wàn)公里計(jì)算,參考市面同級(jí)車保養(yǎng)費(fèi)用,至少每年能省下500-800元左右,大保養(yǎng)里程為6萬(wàn)公里,保養(yǎng)費(fèi)用僅為1000元左右。作為對(duì)比,長(zhǎng)安CS55 PLUS的一次小保養(yǎng)價(jià)格為454元,最貴的一次保養(yǎng)出現(xiàn)在每3萬(wàn)公里時(shí),價(jià)格為1185元。

作為一款10萬(wàn)-15萬(wàn)元級(jí)別的緊湊型SUV,魔方面臨的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力并不小,但它并未用高價(jià)格換取高價(jià)值,相反,它是擠壓自己的利潤(rùn)空間,讓價(jià)格與價(jià)值之間不畫等號(hào),高性價(jià)比、高價(jià)值是魔方對(duì)用戶的誠(chéng)意。千人千面,唯有用心,用真誠(chéng)換取消費(fèi)者的真心,魔方的誠(chéng)意并不是說說而已。


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