全球看熱訊：備戰3年，中國廣電進軍5G的“優”與“憂”

表2 四大運營商5G套餐對比

資料來源：公開資料整理

首先，從套餐的豐富程度看，此次中國廣電推出的移動套餐分為“精彩套餐”和“5G精彩套餐”，但都是單產品套餐，沒有固移融合產品。因此，中國廣電5G套餐主要針對需要辦理單產品套餐的用戶，與其他3家運營商相比，產品豐富程度遠遠不足。

其次，就5G號段和網絡覆蓋而言，此次中國廣電使用的是“192”5G 700MHz頻段，該頻段是5G的“黃金頻段”，不僅意味著更低的5G基站建設和維護成本，還具備更好的網絡覆蓋能力。中國廣電通過與中國移動共建共享，2021年建設了20萬座700MHz 5G基站，今年計劃再建設28萬座700MHz 5G基站，屆時700MHz網絡將實現全國覆蓋。因此，在5G網絡覆蓋上中國廣電擁有一定優勢。

最后，從資費和內容看，在100元以下套餐中，中國電信的套餐最為實惠，其次是中國廣電。從4家運營商主推的5G常規套餐看，中國廣電在月費和所含流量上比其他3家都要優惠，可以說是月費最低、流量最高的5G套餐。

綜合來看，如果不考慮融合因素，中國廣電此次推出的5G套餐可以說是4家運營商中最為實惠的，同檔次套餐相比較，月費低了差不多10元，流量則多了10個G以上，這或許可以成為中國廣電最大的賣點。

中國廣電能否攪動5G市場大局

對于初次進入移動通信市場的中國廣電而言，面對傳統三大“豪強”，想在短期內有所建樹是不太可能的。

首先，從產品角度看，此次中國廣電推出的均是5G單產品套餐，在目前主推“移+固+電視+X”全業務融合套餐的大趨勢下，單產品劣勢比較明顯，中國廣電自身的融合套餐估計還要等較長時間才能推出。因此，即使產品有一定的價格優勢，也很難受到市場青睞，受眾也比較有限，在短期內難以形成規模。

其次，從內部運營角度看，中國廣電之所以只推出了5G單產品套餐，說明其內部各個網絡之間的融合和協同仍然沒有解決，中國廣電是4家運營商中唯一一家可以做到“三網合一”的運營商，如果能盡快打通內部網絡間的壁壘，盡快實現“三網融合”，或將更有利于其5G套餐的推廣。

最后，從渠道觸點看，目前中國廣電5G產品套餐推廣主要依靠其官網，線下渠道仍在改造升級和拓展階段，想在全國范圍內鋪開比較困難，后臺支撐和服務人員也很難一步到位。因此，目前來看中國廣電5G渠道觸點仍然很少，甚至很多用戶還不知道廣電5G套餐的推出。

短期來看，中國廣電5G套餐要想取得較好的發展是很困難的，幾乎撼動不了其他3家運營商在5G市場的份額和地位。但是，作為后進入者，中國廣電若放低姿態，采取合理的戰略和戰術打法，寸土必爭，未來或許也能有一席之地。

中國廣電在5G戰場該如何突圍？

面對5G戰場的重重困境，中國廣電該如何突圍，筆者認為可以從以下幾點思考和探索。

首先，“三網融合”刻不容緩。中國廣電想要在5G市場與其他3家運營商一爭高下，必須逐步打通自身內部的網絡和資源壁壘，盡快上線自己的融合套餐；否則，僅憑借5G單產品的價格優勢去單打獨斗，很難與全業務融合的其他3家運營商抗衡。

其次，中國廣電需要盡快將線下營業廳進行改造升級，全面上線5G產品。其他各種類型的廣告宣傳造勢也應該盡快上線推出，讓廣大用戶能夠盡快知道廣電5G產品的上市，并突出廣電產品賣點，先發展一批“嘗鮮”用戶。

最后，重點選取細分市場進行突破。對中國廣電而言，在正面戰場與傳統三大運營商抗衡的確有些捉襟見肘，所以中國廣電可以考慮另辟戰場，將資源投放到鄉鎮農村、老舊小區等電視資源覆蓋率高的區域，依托多年來在電視網絡上的用戶積累，促進5G產品的發展。例如中國廣電可以通過開通5G套餐送半年/一年免費電視等優惠政策，拉動5G用戶的增長。

中國廣電入局5G通信市場，其實對通信行業的發展是有利的，一方面避免傳統三大運營商的壟斷經營，讓通信市場更加市場化；另一方面，也能不斷敦促其他運營商努力提升服務和用戶體驗，以此提高用戶黏性，避免用戶因攜號轉網而流失。因此，在國家政策的支持下，中國廣電入局5G通信市場是機遇與挑戰并存，雖然短時間內或許難以取得令人刮目相看的成績，但從長遠來看，憑借著自身獨有的一些資源優勢，中國廣電在通信大市場中分得一杯羹也未必不可能。