“優(yōu)化運(yùn)營、成本管理及保障流動(dòng)性仍將是公司的短期的重點(diǎn)努力方向，以盡量減少不確定性對(duì)整體業(yè)務(wù)基本面的不利影響。”Keep在今年上半年的財(cái)報(bào)中提到。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，Keep總收入9.85億元，同比下降2.7%。非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下凈虧損2.23億元，同比下降29.7%。

業(yè)績電話會(huì)議上，Keep CEO王寧提到，在未來的業(yè)務(wù)布局上，Keep會(huì)推出很多新的品類，比如會(huì)增加很多戶外新品，“隨著明年外部環(huán)境更穩(wěn)定，Keep新品上市，以及我們的智能化硬件的增長，相信能帶來更高的業(yè)績增長。”


(資料圖)

收入9.85億元同比下降2.7%

Keep報(bào)告期總收入9.85億元，同比下降2.7%。王寧解釋稱，這主要由于健身產(chǎn)品收入下降所致。財(cái)報(bào)顯示，今年上半年平臺(tái)的自有品牌運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品收入4.66億元，同比降9.5%，主要是由于健康食品產(chǎn)品的銷售額減少。

Keep CEO王寧在電話會(huì)議上解釋稱，今年上半年經(jīng)濟(jì)還處于恢復(fù)階段，整體大盤影響業(yè)績下滑，“但整個(gè)健身品類大盤的跌幅很大，Keep已經(jīng)是跌幅最小的代表公司之一。”他表示，面對(duì)外部不確定性，團(tuán)隊(duì)選擇謹(jǐn)慎的品類擴(kuò)張策略，重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品策略。“Keep的智能化產(chǎn)品仍然逆勢同比增長，但是食品品類大幅減少，主要是因?yàn)樵谑称菲奉惿瞎菊{(diào)整了渠道以及投放策略，減少了低效的食品品類和渠道，聚焦在站內(nèi)主戰(zhàn)場。”

值得一提的是，得益于虛擬體育賽事業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，Keep的會(huì)員及線上付費(fèi)內(nèi)容業(yè)務(wù)收入增長。財(cái)報(bào)顯示，會(huì)員訂閱及線上付費(fèi)內(nèi)容收入4.49億元，同比增長10%。而廣告及其他收入0.69億元，同比下滑21.4%。這主要是由于疫情對(duì)廣告客戶造成影響。營業(yè)成本則由截至2022年6月30日止六個(gè)月的5.98億元減少6.2%至今年同期的5.61億元，與同期總收入下降基本一致。

在盈利方面，Keep 2023年上半年的毛利率由去年同期的40.9%增至43.0%。非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下凈虧損同比下降29.7%至2.23億元，“市場營銷及推廣活動(dòng)、供應(yīng)鏈管理、倉儲(chǔ)及物流管理的效率提升以及持續(xù)的成本優(yōu)化等措施也對(duì)我們實(shí)現(xiàn)盈利目標(biāo)提供了有力支持。”王寧說。

截至2023年6月30日，公司擁有的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物為15億元。截至2023年6月30日，公司全職員工數(shù)目為1079名。截至2023年6月30日止六個(gè)月的雇員福利開支總額（包括以股份為基礎(chǔ)的薪酬開支）為3.35億元。

月活躍用戶2950萬同比減21.8%

財(cái)報(bào)顯示，截至今年6月30日止六個(gè)月，平臺(tái)的平均月活躍用戶及平均月度訂閱會(huì)員分別為2950萬名及300萬名，而2022年同期為3770萬名和370萬名。該兩項(xiàng)減少主要是由于此前疫情影響導(dǎo)致。

不過公司強(qiáng)調(diào)稱，這種影響已開始減弱，平臺(tái)在今年7月的平均月活躍用戶及平均月度訂閱會(huì)員已恢復(fù)至2022年同期水平的約9成。盡管月活躍用戶規(guī)模下降，但升級(jí)的內(nèi)容及服務(wù)使會(huì)員滲透率從去年上半年的平均9.7%提高到今年上半年的10.2%。得益于虛擬體育賽事業(yè)務(wù)的持續(xù)增長，平臺(tái)每名月活躍用戶的每月平均收入同比增長24.1%。

王寧提到，這些成績的取得得益于以下這些舉措：包括平臺(tái)進(jìn)一步夯實(shí)在優(yōu)質(zhì)內(nèi)容方面的護(hù)城河；今年上半年，平臺(tái)為付費(fèi)會(huì)員提供更多錄播課的選擇，錄播課程從一年前的1391節(jié)增到現(xiàn)在的2464節(jié)，還發(fā)布更新了諸多自營課程。上半年會(huì)員課程的鍛煉次數(shù)同比增長超過200%。

2023年上半年，平臺(tái)與熱門IP合作聯(lián)名推出多個(gè)虛擬體育賽事，吸引鼓勵(lì)用戶達(dá)成各種運(yùn)動(dòng)任務(wù)，進(jìn)而可獲得創(chuàng)意設(shè)計(jì)獎(jiǎng)牌或其他獎(jiǎng)品，這吸引了尋找創(chuàng)新有趣的體育運(yùn)動(dòng)用戶，上半年每名賽事付費(fèi)用戶平均收入也同比增長約30%。

王寧還提到，平臺(tái)一直在改進(jìn)Keep的智能硬件產(chǎn)品的功能和特性。2023年上半年，Keep智能單車的產(chǎn)品總交易量（GMV）同比增長超過20%，Keep手環(huán)的GMV同比增長也超過10%。

優(yōu)化運(yùn)營和成本管理仍將是短期重點(diǎn)

在電話會(huì)議上，王寧強(qiáng)調(diào)稱，中國健身市場規(guī)模龐大，但發(fā)展和服務(wù)水平偏低，據(jù)灼識(shí)咨詢報(bào)告，2027年中國健身人群將達(dá)4.64億。健身滲透率與美國比仍有20%以上差距，伴隨著中國國民對(duì)更健康方式的追求，這一市場將呈現(xiàn)強(qiáng)大增長潛力。

但與此同時(shí)，王寧強(qiáng)調(diào)稱，傳統(tǒng)健身房模式門檻較高課程昂貴，并受到時(shí)間、地點(diǎn)的約束限制，參與度低，質(zhì)量和用戶體驗(yàn)更是良莠不齊，在中國低線城市還存在供給不足的問題，而Keep這樣的線上模式有效地解決了上述痛點(diǎn)。

在未來的業(yè)務(wù)布局上，王寧提到，Keep會(huì)推出很多新的品類，比如因?yàn)殛柨岛髴敉膺\(yùn)動(dòng)的趨勢很明顯，平臺(tái)上會(huì)增加很多戶外新品，“隨著明年外部環(huán)境更穩(wěn)定，Keep新品上市，以及我們的智能化硬件的增長，相信能帶來更高的增長。”

Keep還提到，優(yōu)化運(yùn)營、成本管理及保障流動(dòng)性仍將是公司的短期的重點(diǎn)努力方向，以盡量減少不確定性對(duì)整體業(yè)務(wù)基本面的不利影響。

長遠(yuǎn)而言，Keep將繼續(xù)對(duì)沉浸式、獨(dú)家、專業(yè)的內(nèi)容和互動(dòng)體驗(yàn)進(jìn)行投入，研發(fā)及應(yīng)用新技術(shù)及智能功能，進(jìn)一步提高用戶參與度。

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