集成廚電是當前的藍海市場，而集成灶則是廚電的風口行業。
數據顯示，傳統煙灶消的市場規模不過五六百億元左右。而以集成灶、洗碗機等為代表的新興廚電產品因為滲透率的提高，帶來了規模的大幅提升。目前看，集成灶作為一個相對獨立的分支，與傳統煙灶兩大市場是共存的，是廚電市場的有機組成部分。因為集成灶有很好的使用體驗，獲得了消費者的青睞。
2021年，集成灶行業的整體規模已經超過了300億元，整體的市場覆蓋率在逐步提升。所以，近兩年，一二線廚電品牌紛紛加大了對于集成灶品類的投入。顯然，這一方面是消費者的選擇，同時，也是經銷商群體的選擇，更是廚電品牌群體自身發展的必然選擇。
紅利期短暫 傳統廚電與集成灶渠道的兼容
傳統廚電的渠道模式與集成灶有著巨大的差異。傳統煙灶大多是區域市場總代分銷的模式。而集成灶行業則是以縣級市場為單位的扁平化渠道模式。集成灶品牌直接切入到最基層客戶，通過更高的毛利，鼓勵渠道商建立專賣店。因此，扁平化的渠道模式是集成灶行業實現彎道超車的要素之一。
因為渠道模式不同，集成灶品牌的渠道管理策略具有先天的優勢。
首先，因為渠道的扁平化，品牌的價格政策直接到達零售終端，使得品牌價格體系的可控力更強。
其次，由于價格體系的可控，零售門店能夠維持較高的毛利，集成灶老板開店的銷售積極性更高，從而推動了集成灶規模和品牌零售網點的快速增長。
當然，集成灶渠道管理也存在一定的問題。例如，品牌直管的一級商數量往往達到一兩千個，甚至更多。終端的數量龐大，管理難度自然很高。另外，品牌的業務人員數量和配置大幅增加，對業務人員的素質要求也更高。
目前，主流品牌大多采用一名業務人員管理10~15個終端的配置，全國2000家店面，單單業務員就要兩百多人。因此，集成灶品牌必須在基層保持很大的業務團隊規模。
因為直管終端，集成灶業務員需要具有較高的主動營銷意識，這也是集成灶行業區別于傳統廚電行業的特點之一。有的集成灶品牌將單個業務員管理終端的數量提高到五六十個，業務人員長期在一線參與終端的營銷活動。
尤其是有的小商戶能力低，意識差，職業素養不夠，自身缺乏市場的拉動力，必須依靠品牌業務人員的推動，才能實現門店經營的增長。尤其是一些新的商戶，前期業務人員的輔導等，花費的精力非常多。
所以，傳統廚電區域總代、層層批發的渠道模式，降低了零售門店的毛利，打破了集成灶的價格體系，復制到集成灶行業根本沒有競爭力。傳統廚電品牌進入集成灶市場，要打破原有渠道模式，更要建立業務能力強的營銷隊伍。
因此，一線廚電品牌必須嘗試將集成灶品類嫁接到原有的渠道，分公司通過原有前期銷售純利+后期高額返利的模式，滿足集成灶每個零售門店的高利潤，實現高增長。
相信，一線品牌在高毛利和品牌拉力的背景下，其集成灶戰略將會得到穩定快速的推動。
傳統廚電的頭部品牌推進集成灶市場的時候，都在緊盯集成灶一線品牌的價格體系，這符合廚電一線品牌的定位和集成灶市場的規則。
例如，廚電領導品牌方太今年著重打出了集成控制中心的概念，將吸油煙機與灶和蒸烤的一體機融合集成，分體中有集成，集成中有分體，對于置換需求有吸引力。可見，領導品牌對于集成廚電市場的重視。
2022年下半年，預計將有多個傳統廚電品牌的集成灶新品面市。借助新品上市，由傳統廚電品牌推動的集成灶專賣店在全國市場鋪開的聲浪會更高。而傳統廚電品牌的策略主要也是通過產品的差異化，分別推動和優化傳統廚電和集成廚電兩類專賣店的發展。
一是以剛需產品傳統煙灶熱套購為主，搭配增加率較高的凈水機和洗碗機，都可以提高專賣店的客單價，穩固傳統廚電專賣店的市場競爭力。
二是集成廚房專賣店，集成廚電將是新裝廚房用戶的選購趨勢，集成灶、集成水槽洗碗機，被消費者認可的程度都在提高。對于店面來說，在經營上強化設計感，并搭配熱水器、凈水機等剛需產品組合，必定在新市場中迎來業績的提高。
傳統品牌入局 集成灶行業或呈現新格局
集成灶經過多年的快速發展，行業仍處于紅利期。但當前的行業競爭復雜而激烈，紅利期或許不會延續很久。
從家電市場多年的發展來看，領跑市場創新是中小企業，但最終贏得市場的往往是綜合性大品牌。與傳統廚電品牌相比，專業集成灶品牌在未來的競爭過程中，競爭壓力很可能會更大。
首先，傳統廚電的頭部品牌進入集成灶市場，不但有清晰的市場定位，多年的專業積累，還有長期以來在消費者心中打造的品牌知名度。所以，傳統廚電頭部品牌未來幾年將對集成灶行業產生較大的影響。
其次，傳統廚電的二三線品牌以及小米等互聯網品牌進入集成灶市場后，很可能會通過價格競爭，快速搶占市場份額，壓縮毛利空間擠占集成灶二三線品牌現有的市場空間。
同時，集成灶專業品牌自身也存在明顯的短板。因為屬于新興行業，這幾年通過大量的新媒體投放，集成灶品牌撐起了一定的規模，但品牌拉力總體仍顯乏力。一旦集成灶終端市場的毛利下降，品牌的投入勢必減少，一些尚未穩固的規模和影響力很難持續。
所以，傳統廚電品牌的進入會搶占集成灶專業品牌的市場蛋糕，集成灶行業面臨的洗牌是必然的。而打市場的消耗戰，傳統廚電和綜合家電品牌更有韌性和經驗。
2020年之后，傳統廚電品牌就制定了推動集成灶市場發展的戰略，并著手在營銷策略上的。
一是銷售體系的搭建。傳統廚電在廚電市場已經打造了一定的影響力。集成廚電作為廚電行業的新市場，首先面臨團隊自身的學習提升，提高專業化水平。集成灶作為一個專業化很強的品類，在產品和市場運營都具有很強的專業度，也必須由專業化的團隊來推動市場的發展。而不是沿用傳統廚電的營銷理念。
產品端看，集成灶在產品策劃，設計和研發，都要組建專業團隊，以確保產品競爭力的提升。調研顯示，集成廚電有的特點是，外觀顏值高，與櫥柜及廚房環境融合度更高，讓消費者有眼前一亮的感覺。因為，為了提高產品的外觀顏值，組建了專業的工業設計團隊，提升集成灶顏值，才能更加快速度推動集成廚電業務的快速穩健發展。
二，產品的差異化賣點。集成廚電具備較高的專業度，在與專業品牌競爭的過程中，必須通過產品的差異化來跑贏市場，搶到市場份額。
三，集成廚電注重產品的智能化升級。既然是集成廚電，且后期可能集成的功能會越來越多，其智能化操控就至關重要，要給消費者操作更簡單，帶來更好的體驗，才能贏得消費者。
在營銷端，為了更好的協助經銷商提升專業化運營能力，集成廚電需要從招商到培訓，再到營銷推廣，力爭打造一支專業化業務團隊+專業化經銷商的營銷合體。
營銷團隊的專業化要從自身專業化能力提升開始的，這是實現集成灶專業化營銷合體的基礎。只有業務團隊更加專業化，包括活動方案的策劃，活動落地的幫扶，門店經營等，才能幫扶經銷商提升綜合能力。
品牌力的打造。大多數傳統廚電在家電行業已經樹立了很高的品牌知名度，但是在集成廚房集成廚電領域的品牌認知還有待提升，所以傳統廚電品牌要額外增加品牌投入和推廣資源，在有影響力的新媒體層面，做傳播和推廣。例如，在品牌專賣店的商圈附近社區和公交等投放廣告。
還有，現在抖音平臺的流量很大，品牌的抖音號具有品牌宣傳和直播賣貨的雙重職能，可以幫助線下專賣店引流，成為門店獲客的渠道之一，品牌方必須重視。
在裝修建材圈，除了一些人脈強的資深門店，大多數傳統門店獲客的渠道主要是售卡，異業聯盟，與家裝設計公司合作，但當前的引流效果非常有限。現在的消費者，天天刷抖音，裝修房子的消費者也會在抖音看廚電產品的信息。抖音平臺會通過瀏覽頁消費者打標簽，給予品牌的營銷號引流。所以，抖音的引流作用不可忽視。
接下來，集成廚電將在抖音平臺投放資源，打造專集成廚房的營銷視頻號，提高品牌知名度，為線下專賣店引流。
資源配置——集成灶品類的選商策略
集成灶品類的推動，離不開市場一線的經銷商。雖然都是在賣家電，但是集成灶經銷商與家電的經銷商有著不同的基因。首先，集成灶是從建材行業發展起來的，因此，集成灶的經銷商具有建材渠道的屬性，具備較強的營銷能力，善于主動獲取客流。
集成灶因為客單值高，經銷商在運營的過程中，重視銷售量和毛利額。傳統煙灶的毛利在20~25%之間，而集成灶的毛利率在10~15%之間。但銷售集成灶，即便是毛利率低于傳統煙灶，毛利額卻高于傳統煙灶套裝。因此，傳統廚電和集成灶要用差異化的價格策略。
傳統廚電品牌如果按照原有的批發模式，很難將高客單值的集成廚電推廣下去，必須以扁平化方式推動品牌專賣店的建設。其中，選商就是一件有難度的工作。既要考核商家的資質和實力，還要有專業性。而在縣域市場中，符合標準的商家資源并不多。
傳統廚電在推動集成灶渠道布局的時候，面臨新老經銷商的不同策略。一些優質客戶有運營新品類的規劃，又具備一定的實力，就可以同時運營傳統廚電和集成灶兩個品類。
對于實力薄弱的小商戶，如果觀念比較保守，還想沿用批發的思路，不想發現新品類，應該謹慎進入集成廚電市場。
所以，傳統廚電在推動集成廚電項目的時候，首要任務是組建集成灶項目的專業推廣和招商團隊。招商部門的核心工作是尋找適合開集成廚電專賣店的合作商戶，還要能夠在3~6個月內持續輔導專賣店展開營銷活動。
集成灶的紅利期是短暫的，傳統廚電事業部只有通過品牌、產品和渠道力的打造，努力在集成灶市場獲得更高的市場地位。
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