一舉簽下阿斯利康旗下博利康尼片三年的院外全渠道代理銷售；助力北陸藥業(yè)獨(dú)家產(chǎn)品九味鎮(zhèn)心顆粒銷售位列京東大藥房前三……這些是過去一年來，京東健康藥京采代理銷售業(yè)務(wù)所取得的成績。

在近日舉行的第三屆京東健康合作大會-全球品牌峰會上，京東集團(tuán)副總裁、京東健康藥京采事業(yè)部總經(jīng)理周新元，詳細(xì)闡述了藥京采是如何通過完善代理銷售新通路，實(shí)現(xiàn)對藥品零售供應(yīng)鏈的價(jià)值延伸。

發(fā)揮院外零售核心能力 積極開展院內(nèi)市場探索


(資料圖)

通過整合京東健康內(nèi)外部資源，藥京采打造了終端全渠道覆蓋能力，能為醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)提供數(shù)字化全渠道解決方案。目前，在院外市場，京東健康藥京采與上游的醫(yī)藥工業(yè)伙伴的合作方式，既可以面向線下全渠道，也可以是線上渠道代理，合作方式靈活多元。合作建立后，京東健康的所有經(jīng)銷商，以及非京東體系域外線上合作伙伴，都可以成為京東健康藥京采的下游客戶，這大大拓寬了藥品的銷售通路。

除零售市場之外，京東健康藥京采也正積極與民營醫(yī)院、私人診所等醫(yī)療機(jī)構(gòu)開展面向院內(nèi)市場的合作探索。

打造專屬龐大客群 全面覆蓋線上線下廣域終端

周新元表示，京東健康藥京采擁有自己專屬的代理銷售龐大客群。其中，京東大藥房已服務(wù)超1億患者，是目前線上線下規(guī)模最大的藥品零售渠道，其中，京東大藥房自營的DTP藥房門店，已覆蓋全國26個(gè)省市，經(jīng)營著超過400個(gè)特藥品種，是眾多創(chuàng)新藥企開拓銷售全渠道的重要選擇；京東藥急送入駐商家超7萬家，能夠?yàn)橛脩籼峁┳羁?8分鐘送藥服務(wù)，滿足消費(fèi)者即時(shí)用藥需求。此外，京東健康還搭建了線上醫(yī)藥城，入駐商家超3000家，均與京東健康建立了直接采購關(guān)系，進(jìn)一步擴(kuò)大了銷售半徑。

同時(shí)，京東健康藥京采經(jīng)過數(shù)年的積累沉淀，已經(jīng)覆蓋了14萬家單體藥房、3萬家連鎖藥房，超過1000家京東健康聯(lián)盟大藥房，關(guān)聯(lián)采購門店超過7000個(gè)，覆蓋100多個(gè)地級市。此外，京東健康藥京采還與100多家代理商，2萬多家基層診所、鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生室建立直接采購關(guān)系，通過最簡單、最快捷的方式把藥品觸達(dá)更多用戶。

利用多元數(shù)智化工具 打造全鏈路動銷場

京東健康藥京采借助數(shù)智化的管理系統(tǒng)、觸達(dá)渠道和營銷矩陣等工具，能夠?yàn)榇礓N售打造全鏈路智能動銷場景。在數(shù)智化管理系統(tǒng)方面，藥京采通過京鷹戰(zhàn)隊(duì)、藥京通、藥京采PLUS等系統(tǒng)工具進(jìn)行數(shù)字化管理，利用智能外呼、虛擬代表、APP觸達(dá)等手段提高精準(zhǔn)觸達(dá)能力；依托B2B、B2C等定制化供應(yīng)鏈服務(wù)能力，京東健康藥京采代理銷售能夠借助京東健康自營倉網(wǎng)能力、京東健康自營批發(fā)中臺能力等供應(yīng)鏈能力，助力提高藥品流通的效率；同時(shí)，藥京采還通過大促活動、京采直播、社群運(yùn)營、新媒體矩陣等營銷手段和方式，幫助工業(yè)伙伴進(jìn)行產(chǎn)品有效推廣。

周新元表示，京東健康藥京采希望能與更多工業(yè)伙伴開展合作，共同打造更高效的流通渠道，一起布局更廣闊終端市場，與合作伙伴一起聚力共贏創(chuàng)新未來。

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